当第一枚被投进街机Pong里的硬币，在重力影响下碰撞到金属材质的钱箱，发出一声脆响，雅达利传奇的第一行文字跃然纸上，电子游戏行业发展史也就此迈进新的篇章。 多年以后，信息时代的春风吹进千家万户，全球互联网技术带来了新的潮流。街机厅聚齐起的游戏玩家们，开始坐到了电脑桌前，不再被地域条件限制的他们，开始和全世界的玩家交流，生活的状态从offline改成了online。 人们开始习惯坐在家里给游戏厂商们送钱，这些伴随电讯号消失的金币变出了一款款买断制的单机游戏，又或是置换成了一张张点卡，兑换成第二人生按小时计算的租金。 在这个时间段，电子游戏行业还没有迎来所谓的付费革命，买断制或点卡收费作品的优点和缺点都很好理解，那时没有任何付费道具，现实中的金钱要么换成一款款单机游戏，要么换算成游戏时长，对每个玩家都一视同仁。 第一次付费革命以国产网游《征途》的诞生为起点，“free to play”的招牌挂在那里，所有人都跃跃欲试，毕竟……这又不用花钱。游戏免费道具收费的盈利模式就此出现，并且至今依然拥有一席之地。 当然，比较起从零到一的变化，从一到二的转变很快就出现了，“道具收费”的挑战者迅速登上了历史舞台。 第二次付费革命出现在亚瑟王诞生时，别误会，这里说的不是那个亚瑟王，也不是那个亚瑟王，而是2013年上线的《扩散性百万亚瑟王》。这款鼻祖级抽卡手游的设计者可能是脑子一抽，想出了在免费游玩和道具收费之上的氪法——免费游戏，“道具”收费也未必给你。 在《扩散性百万亚瑟王》还未进入国内市场时，其实有很多人并不看好这种收费方式。网游的道具贵可能是贵点，但至少是明码标价，你这游戏付了钱都不一定抽出角色，哪个玩家会愿意玩呢？ 后来的故事大家都知道，这里就不赘述了，佛祖听“小保底不歪”的心声，估计已经听到耳朵起茧了。 第三次付费革命距离现在并不远，说起来也很简单，在“买断制、免费游玩、道具收费、道具不稳定收费”的基础上，以竞技性为主导的一批网游，推出了全新的“道具拆分收费模式”，也就是我们熟悉的“通行证”。 “通行证”“战令”不管叫什么，都是在原先基础上将道具进行拆分，玩家只需要购买一次就能解锁，但后续奖励会根据游戏时长分阶段发放。这套系统建立在《Dota2》“勇士令状”的基础上，在《堡垒之夜》开始正式发扬光大。 “通行证”创造了游戏厂商和玩家双赢的局面，尤其适用于玩家间竞技性强的游戏。厂商赢得了大批活跃玩家，玩家也能够通过较低的费用，获得远高于“通行证”价格的游戏道具。唯一的缺点是新玩家如果加入晚了多少会有点废肝，并且有时容易起到反效果，导致玩家为了刷通行证等级而游玩过度，最终选择弃坑。 随着时间的推移，越来越多的游戏开始杂糅多种收费模式，有些游戏甚至同时设计了“通行证”“抽卡”和“买断制”三种收费模式，可以说是想尽了办法，生怕玩家没地方花钱。 而如今，电子游戏界的第四次付费革命可能正在发生，而这场现在进行时的主角，正是我们的老熟人——《逆水寒》手游。 众所周知，从《逆水寒》手游诞生伊始，就一直试图在收费模式上做出创新，从“革氪金手游的命”到“革MMORPG装备系统的命”，到了如今，《逆水寒》手游终于将矛头对准了自己，决定要“革自己的命”。 不知道你还记不记得，早从去年儿童节那天，《逆水寒》手游就在官方公众号上发过一篇推文，聊了聊凭什么敢说自己不氪金。刨去最基本的“不玩任何形式的数值付费”以外，省流下来就是三点，首先是最核心的外观付费，其次是玩家们都乐意接受的“通行证”付费，最后也是最创新的一点——“广告付费”。 通过官方玩了大量梗的介绍文本，玩家们可以得知这种“广告付费”并不是会让你在看风景和打本的时候，突然跳出一个看十五秒才能关闭的弹窗，而是通过在游戏特定部分软植入的形式，和各行各业的巨头们合作，向合作者们收取广告位的费用。 如果说，此前让玩家们从游戏内容上减负的机制“殊途同归”，是在考虑到玩家们的肝度，尝试从源头为玩家们护肝。那么，如今“广告位收费”的形式，则是在“不逼氪只卖外观”的前提下，让《逆水寒》手游拥有崭新且健康的收入渠道。 钱，是肯定要赚的，做游戏也不是做慈善，但钱真就只能从玩家身上赚吗？ 这是《逆水寒》手游提出的一个问题。而现在，它自己已经交出了一份初步的答卷——吉利中国星将成为《逆水寒》手游公测阶段的首席植入品牌。 那么，你肯定要问了，在以武侠为主题，时代背景还是古代的《逆水寒》手游里，官方到底要怎么和车企怎么合作？难道是把玩家的坐骑，从马直接跳过工业革命更新到汽车？ 显然，如果真把早期代步工具“马”更新换代成“汽车”，甚至让玩家们开着车在“江湖”驰骋，肯定会引来大批玩家的强烈抗议。毕竟，那两句有关某车型某款笔记本电脑的广告，可能是今年最离谱的一次负面营销，动画版《三体》引发的舆论还热乎着呢。 对此，《逆水寒》手游官方表示，他们的广告植入仅限于广告营销宣传，绝不影响玩家的游戏体验，也绝不破坏游戏的国风氛围。比如，为吉利中国星品牌设计一位小侠客的游戏形象，以这种形式将品牌宣传无缝融入到游戏中。 显而易见的是，在与吉利中国星进行品牌合作后，《逆水寒》手游很可能会成为国内游戏圈，最著名的“第一个吃螃蟹的人”。而回过头来想想，这种模式也确实拥有极高的可行度。 举例来说，国内综艺节目通常会邀请大量出场费不菲的明星参与，而观众并不需要为综艺节目本身甚至明星们付出任何费用。广告位的存在既保证了电视台的营收，也让观众看到了更多自己喜欢的明星。 而现如今，相比较传统的电视节目，移动端游戏正在逐渐成为新一代消费主力的社交场景。年轻人们喜欢，也习惯在游戏中交朋友。再说，比起设计各种氪金陷阱逼着玩家氪金，类似车企的实业品牌巨头们，每年都会投入大量资金用以营销。 如果未来选择和游戏厂商进行合作的实业巨头越来越多，游戏厂商可能真的不用担心，如何变着法子设计氪金内容了。 在理想的情况下，当这种付费模式推而广之，未来的游戏厂商可能只需要做好长线运营，全心全意让玩家们玩得开心就好。在保证玩家们的游戏体验的同时，营收的核心来源则从玩家转到各种软性植入广告，最终鱼和熊掌兼得。 就我此前在《逆水寒》手游的实际游玩体验来看，无论是画质表现，战斗玩法，甚至是开放世界的可探索度，《逆水寒》手游的完成度实在太高。举例来说，当时仅仅属于“新手村”范畴的桃溪村和三清山，加起来就整整有四百多个谜题任务，这还是不计算汴京、杭州和磁州等“主城”的前提下，而这个数字显然还在不断增长。在海量谜题的基础之上，留给我深刻印象的，还有无比丰富的剧情分支，足够新奇的技能获取方式，质量在线的打击感，甚至还有作为游戏氛围底色的，足够分量的文化传承底蕴。 甚至，因为全网预约人数突破了四千万，《逆水寒》手游官方在近期还为玩家们赠送了“零元购”福利——玩家们可以在商城里一键购买售价为0的特效坐骑和流派技能皮肤。再加上此前游戏中还准备了千种以上可以免费领取的各类外观，让玩家们都止不住开始吐槽“你们游戏还赚不赚钱了”。 而从这种豪横到不行的大手笔来看，我们也不难看出，他们确实是没有营收压力。 这些足以用可怕形容的“量大管饱”内容以及福利，必将吸引大批游戏玩家，进入这个栩栩如生的江湖并且久久驻足。而《逆水寒》手游敢于在开发阶段，就投入如此巨额的资金，自然得有足够的把握。 现在，答案呼之欲出。显然，这种全新的“广告位招租”付费模式，正是《逆水寒》手游设计海量游玩内容的底气——在玩家付费之前，就已经有人付过费了。 从目前《逆水寒》手游和吉利中国星的品牌合作分析， 他们似乎还确实把这条路蹚出来了。 当然，在《逆水寒》手游剥去第一只螃蟹的壳后，是否会有更多国内大厂，在自家头部产品中进行类似的尝试，直到最后掀起一场声势浩大的电子游戏行业第四次付费革命，就是未来的事了。 作为玩家的我们，不妨拭目以待。 对了，《逆水寒》手游即将于6月30日开启公测，第四次付费革命的真假与否，大家可以自行一探究竟。